Los expertos desglosan trucos de marketing como el efecto anclaje, donde precios altos hacen parecer baratos los siguientes, o descuentos falsos que inflan precios originales para simular ofertas.
Otras estrategias incluyen urgencia y escasez ("quedan tres"), prueba social (reseñas y colas), layout en góndolas a altura de ojos, y reducir dolor de pago con electrónicos o "gratis". Marcas apelan al deseo emocional sobre necesidad racional, vendiendo experiencias, autoestima o juventud.
Consecuencias: compras impulsivas, endeudamiento, frustración. Consejos: lista cerrada, esperar 24 horas, pagar en efectivo, diferenciar necesidad de deseo.
Evitan parte racional del cerebro para activar emocional.